Ya está en marcha en Brasil y llegaría a la Argentina

Desde fines de abril, 20 empleados de la subsidiaria brasileña de Microsoft y otros 30 ingenieros de software, basados en la sede de la compañía en Seattle, Estados Unidos, acompañan una experiencia que avanza en el interior de San Pablo.

La popular cadena de retail Magazine Luiza (ML) está vendiendo una computadora con Windows que funciona basada en créditos, como los celulares prepagos. La iniciativa, que se extenderá durante 12 meses, podría llegar a la Argentina, confiaron fuentes de la empresa, aunque no hay fecha definida aún.

Es que la movida está siendo monitoreada con extremo cuidado. Antes de lanzar una operación de venta en masa, quiere entender los hábitos de compra y uso de este tipo de consumidor. En el caso de los clientes de ML, son sometidos a entrevistas, analizadas en Brasil y en los Estados Unidos.

El propio vicepresidente mundial de Microsoft, Hill Poole, se involucró en el proyecto que está siendo ejecutado en 15 tiendas de la red en San Pablo y Minas Gerais, y comenzó a ser diseñado hace un año y medio.

Pero cuando llegue a la Argentina, funcionará igual que en Brasil, donde, para llevar adelante la iniciativa fueron seleccionados 1.000 clientes de las tiendas. Recibirán una carta con la oferta de venta de esas máquinas.

Por una pequeña cuota de ingreso, que puede ser dividida en hasta 24 veces, se llevan a su casa la PC y la primera tarjeta con la carga inicial de crédito. Cuando el tiempo se vence, el consumidor debe regresar a la tienda y comprar otra tarjeta para liberar el uso de los programas de la máquina.

El proceso se repite el número de veces necesario hasta que el cliente paga en créditos el valor restante de la computadora. A partir de ese momento, la PC máquina pasa a ser usada sin restricciones.

Piloto

“Es una prueba mundial, y muy importante para la compañía porque inaugura una nueva manera de comercializar Windows”, dijo Alexandre Leite, gerente de Marketing de Microsoft Brasil, en declaraciones a la revista Valor.

Es más que una prueba. Microsoft busca diversas estrategias para responder a los ataques del gobierno federal, que acusa a la compañía de impedir la expansión del mercado nacional de computadoras debido a los altos precios cobrados por los programas. “Nuestra meta es atender a las personas de ingresos más bajos”, aseguró.

El fabricante de PC es la propia Magazine Luiza y dentro de las máquinas, además de Windows, hay otros programas de Microsoft, como un editor de texto.

Los compradores seleccionados eligen entre varios planes de pago que varían entre 600 reales y 1.100 reales. Quien paga menos tendrá que desembolsar más créditos para utilizar la máquina. Al final, la PC prepaga podrá costar unos 3.000 reales.

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